企业强调团队合作，强调供应链，因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，是营销管理所必须面对的五大“上帝”。营销管理必须满足企业需求、满足消费者需求、满足经销商需求、满足终端需求、满足销售队伍需求，在不断满足需求的过程中，企业得到了发展。

　　企业自身赢利

　　企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。在企业发展和市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。

　　市场孕育期——企业开发了创新产品。企业面临两个问题：一是要迅速完成资

　　金的原始积累，另外要迅速打开市场。此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。

　　市场成长期——企业出现了类似的竞争对手。因此，企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

　　市场成熟期——企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出花样翻新的促销政策。

　　市场衰退期——企业要尽快回收投资，变现。

　　不同时段，企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。

　　满足消费者需求

　　消费者的消费理念没有完全成熟之前容易被企业误导，策划人搞得概念满天飞，风光三五年。真实的、理性的消费者需求是什么呢?消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。

　　所以对企业来说，满足消费者需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障。在满足消费者需求的基础上，企业还要挖掘需求，引导消费潮流，甚至去取悦和讨好消费者。

　　满足经销商需求

　　经销商的需求是经常变动的，但归根结底有三个方面。
　　经销商需要销量。如果你的产品是畅销产品，不愁卖，这时候经销商可能只需要销量。因为他知道，你的货可以带动其他货走，这样他可以从其他货中赚钱。

　　经销商需要利润率。如果你的产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢，但是很赚钱，这样他也满意。

　　经销商需要稳定的渠道。如果你的货物实在紧俏，零售店非有不可，你给经销商货，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护自己渠道的忠诚度。当然，如果你可以帮助他做管理，管理渠道、管理终端，这样也就满足了他的需求。

　　所以，企业在制定营销政策时，要知道经销商的需求是什么。经销商是要长远发展，还是要短期赢利?企业制定政策时，要考虑到经销商的发展，而不是仅仅从企业自身出发，也不是仅仅从消费者的角度出发。毕竟在有些行业，经销商是不可或缺的。经销商也有发展阶段，他在创业阶段需要你给他指点和给予一定的支持。当他的网络已经形成、管理基本规范时，他最需要的就是利润。不同发展阶段，经销商的需求是不同的。因此，企业要针对经销商实际需要，不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。

　　满足终端需求

　　很多企业强调“终端为王”，开始加大直营店的扩张速度。做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端?成了老板两难的选择。按照目前的渠道发展趋势，终端直营店是非做不可，关键是怎么做。所以，很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。

　　终端的需求越来越多，尤其是做大的经销商，更是“难缠”。有些经销商同时开数家店面，并以此“要挟”，迫使厂家出台倾斜政策。直营店和经销商同为渠道的组成部分，因此，现在有些厂家宁肯选择直营店，而不是选择经销商。

　　满足销售队伍需求

　　销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一名销售代表的背叛，可能导致一个地区的业务失控。

　　任何营销政策，最终都要靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“集团作战”的时代，营销竞争要团队，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有哪些呢?无外乎生存和发展。销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此，企业要在不同阶段挖掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。

　　企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者需求、经销商需求、终端需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。作为营销管理者，要从这5 个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这5 个方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分析这5 个方面，善于平衡这5 个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。